Superman vs. Kryptonit

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Im Umgang im Wirtschaftsleben möchte ich Ihnen eine kleine Hilfe geben. Es gibt sogenannte Farbtypen. Ich möchte das Modell hier aber versimplifizieren, dann fällt es leichter.

Bei diesem Modell werden die Akteure in vier, heutzutage fünf, Farbkategorien eingeteilt. Ich bleibe mal bei den vier Farben: Rot, Blau, Gelb und Grün.

Wir vernachlässigen auch, dass jeder Mensch ein Mischwesen ist, denn eins ist eigentlich immer gegeben, es gibt EINE dominante Farbe.

Erstaunlicherweise rät man, wenn man zum ersten Mal davon hört, aus dem Bauch heraus oft richtig. Also da gibt es den Roten. Das sind sehr extrovertierte Menschen, die mit ausladenden Gesten etwas beschreiben und darstellen. Das sind Macher, Veränderer, häufig im Vertrieb anzufinden. Die wollen etwas bewegen. Sie werden dominiert durch ihren Bauch. Also nicht durch den Umfang, sondern Sie werden durch Emotionen getrieben und sind schnell zu begeistern. Ha, da ist er, der Schwachpunkt. Packen Sie ihn genau dort, bei den Emotionen, seiner Begeisterung schnell auf den Zug aufzuspringen und etwas bewegen zu können. Das schreit nach einem Erfolg und ist in diesem Fall Ihre Superwaffe.

Richtig, ja, da gehöre ich auch dazu. War aber früher ein total Blauer und das ist zum Glück immer noch sehr stark in mir verankert. Denn Blaue wollen Zahlen, Daten, Fakten. Sie sind nüchtern, verziehen keine Mine bei Verhandlungen. Hier zählen nur Informationen als Grundlage für eine zu treffende Entscheidung. Aber da haben wir Sie ja wieder, Ihre Superkraft. Nutzen Sie das, liefern Sie haufenweise unwiderlegbarer Beweise für das, was Sie wollen. Und Sie werden es kriegen.

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Bei mir werden Sie da natürlich scheitern, zwinker. Wir haben nämlich auch viel Innovation und Marketing gemacht. Dann bin ich also auch noch stark gelb? Superman. Kann man nicht schlagen. Alles Quatsch, Sie haben Kryptonit. Ich springe Ihnen auf jeden der Züge, wenn Sie einen Farbton bei mir auslösen. Sie müssen mich nur festhalten. Nehmen wir an, Sie haben mich mit einer roten Emotion geködert. Dann müssen Sie mich nur mit ausreichend ZDF versorgen und ich fahre bis zum Ziel.

Wenn Sie es auch noch schaffen, dass das ein gemeinsamer Erfolg ist und mir erklären, dass es ohne mich nicht gegangen sei. Na, umso besser. Jetzt können Sie da mitspielen.

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Die Einordnung nach Farbtypen kann Ihnen helfen, dass Sie Ziele erreichen. Wenn Sie Glas in einem Paket transportieren, dann schütteln Sie es möglichst nicht. Dann übergeben Sie es mit dem Hinweis „Glas“, öffnen es behutsam und Tadaaaa, das glänzende Etwas kommt aus der Box und alle sind fasziniert. Wenn Sie für den einen ein Dutzend einfache Gläser, dem zweiten eine geschwungene Schale und für den Dritten einen Kristallleuchter Deluxe rausholen, dann haben Sie alle für sich gewonnen.

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